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谈谈为什么抖音百万粉丝的账号赚不了几个钱以及如何玩好短视频?

  熟悉我的读者都知道,对于短视频尤其是带货这块,我一向是比较鄙视。

  这种鄙视的来源其实并没有什么偏见,而是抖音本身真实能产出的价值跟圈内吹嘘的人完全不成正比,他们这种过度夸大了短视频的价值,这一点才是我真正看不惯的。

  tiktok项目的坑 文章,有读者在后台留言,让我谈谈为什么抖音的账号产出那么低。

  其实这个问题非常简单,几句话就能概括了。

  不过首先要承认的,任何一个平台拥有百万粉丝,只要运营还说的过去,都可以确保你生活还算滋润了。

  我文章标题说抖音百万账号赚不了几个钱,只是相对其他平台来说。

  比较常规几个大流量平台,微信,快手,抖音,QQ,头条,B战等等,抖音粉丝的产出是最低的,而且相对于其他几个平台,这个产出不只是低一点的问题,而是低几倍的差距。

  我刚才说了,搞清楚抖音账号产出为什么如此之低,我们只需要搞清楚抖音这个平台的逻辑就可以了。

  抖音,说白了就是一个去中心化的流量平台,也就是说抖音的推荐逻辑注定了抖音里面的粉丝是流动性极强,粘性极差的。

  而抖音后期必定大力发展电商,这种流量的流动性必然会进一步增强才能达到收益的最大化,抖音平台是绝对不允许粉丝只在关注某一些特定的人上给吊死。

  举个最简单的例子。

  比如你的淘宝店铺,微信公众号,抖音账号都有100万粉丝。这个时候你想要推广一个产品,然后在各自的账号发布一个动态。

  你经过对比就会清晰的发现,淘宝店铺和抖音账号的给粉丝的曝光大概是3到5%,而微信公众号的推荐是100%。

  假设这100万粉丝是不精准的泛流量,从收益角度来讲,当然是曝光越大收益越高,所以这就是为什么抖音账号产出低的原因了。

  我上文说了,电商平台的核心逻辑是去中心化,让流量在平台游走不定,有一种让你逛街逛不完的感觉,而不是让你在一家店铺持续消费。

  其实,对于变现乏力的短视频平台,除了走电商发展,很难再有大的突破,所以后期抖音的流量逻辑肯定会向纯电商平台看齐。

  而这种去中心化逻辑伤害最大的就是短视频的创作者,辛辛苦苦做起来账号却推荐量极少,哪怕是好不容易有了巨大的推荐量,短视频平台这种偏向娱乐化的社交属性又让转化率惨不忍睹。

  从我身边观察到的情况来看,我觉得很多人对于短视频还是有非常大的误区。

  其中最大的一个误区就是有了流量变现就不成问题,尤其是一些传统企业,流量思维及其严重。

  但是短视频偏偏就是有了流量也未必能赚到很多钱,中国百万粉丝的网红有数千个,能让自己做到投入产出持续盈利的并不多,更不用说帮别人带货了。

  就像前段时间爆出的一个商家花80万请某网红带货却0出单的新闻,以后这种案例会非常多。

  所以很多品牌找罗永浩、李佳琪等网红做直播带货,并不是真的想靠他们带货,而是在打广告、做背书,曝光品牌,这些网红收上百万的费用,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。

  企业现阶段想通过各种手段起账号再去带货,这条路子已经走不通了,后期抖音肯定会逼着你不断去烧钱推广。

  大部分在抖音,快手的目的是娱乐,所以基于这种社交属性,很多企业都会起一批泛娱乐的账号,比如美食,音乐,美女,汽车然后再去转化。但是毕竟泛娱乐账号的门槛极低,很多竞品争相模仿,即便你的视频有非常大的播放,用户也看完就走,而且这种视频很难真正触及用户的心智,所以这种做法是非常难形成核心竞争力的。

  如果真要想尝试短视频,也未必不可尝试,而我的建议是你短视频输出的内容一定不是产品的硬广,也不能是泛娱乐领域的段子,那些毫无用处完全就是无用功。

  而做好短视频的核心在于能否做到独特和统一,能够一眼就吸引别人。

  独特是指你的视频让用户看到了一段好看的内容,让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂;而统一是指你的风格要让用户感到一致,这样才能给用户留下最深刻的认知。

  在短视频平台的选择上,很多人认为抖音的转化更高,实际上快手的转化可以吊打抖音。大部分企业推广的产品是非常面向大众的过剩产品,而用户群体主要面向三四线下沉市场的人群。

  所以快手的转化效果会更强。从两个平台推荐逻辑上来看,抖音是用内容带来直播,再通过直播和内容的叠加对用户进行留存;而快手是以直播吸引用户,再通过内容对用户进行留存。我们的核心是要找小众中的大众,而不是找大众中的小众。快手是一个不可忽视的重要平台。

  所以现在去做短视频的出发点一定不要为了去追求大流量,而要结合自身实际,想明白我到底需要什么样的用户,然后在根据粉丝的画像去输出内容,从而吸引他的关注。

  而短视频另外一个很大的误区就是很多操盘短视频的从业者,过度的关注点赞,评论,粉丝这些数据,其实我觉得衡量你的作品是不是真的被粉丝喜爱,只有完播率和复播可以衡量。

  这也是之前那些百万粉丝账号产出低的很重要的原因,靠着一些泛娱乐的内容吸引完眼球而后续真正的内容跟不上,就会失去用户的关注,平台再也不会去推荐了。

  所以,要持续的在短视频捞金,内容创作这方面一开始的起点就要高,切勿想着内容慢慢优化改进,一个账号前10个视频如果账号没有起来,后面起来的难度只会越来越大,而内容方面更新频率一定不能三天打鱼两天晒网,并且内容最好一定是高度专业的垂直领域。

  其实玩好短视频掌握好以上逻辑并没有你想的那么难,只要出发点没有错,就能越走越顺,最后在给大家附图一张某短视频大佬整理的垂直领域短视频账号操盘步骤:

谈谈为什么抖音百万粉丝的账号赚不了几个钱以及如何玩好短视频?

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