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【旧书古书赚钱术!】细分为王,稀缺为皇!

我在淘宝上做生意
 
第一桶金是卖9.9包邮的飞机杯赚到的,这个没什么不好意思说的。
 
赚钱做生意嘛,不寒碜!
【旧书古书赚钱术!】细分为王,稀缺为皇!
 
那个时候淘宝还处于比较早期,很多细分类目做的人少,而且当时淘宝针对下沉市场有点像现在的pdd,千人前面的算法还没出来,只要价格有优势就一定能爆单。我就是这样跟着别人一路从9.9包邮的入口产品,一路升级做到19.9、29.9、99……
 
大家都说,现在淘宝很拥挤了
 
对!
 
但也不全对!
 
只要找准细分市场,选好品,其实还是能赚钱的!
 
今天就和大家聊聊 旧书、古书、绝版好书 的买卖吧。
 
毛主席语录,你们觉得现在还有人看吗?毛主席诗词,你们觉得现在还有人看吗?可能很多人觉得这些东西过时了,其实不然。
 
生意的事情,就是不要你以为!你觉得你一支口红都不需要,但真相是绝大多数人的家里都放着数不清个色号;你觉得你这辈子都不会玩游戏,但就是有人愿意花2000买一个游戏手柄……
 
如果大家都用“我以为”去赚钱,基本是很难赚到钱的,因为人的狭隘和无知是远超我们想象的。我们只有把自己当成一个傻子,不断打破边界才能看到大一点的世界。
 
去淘宝搜一下:毛主席语录
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可以发现这个商品卖的店家并不多,也没人开车。从为数不多的卖家数据我们可以看到——销量还是不错的!
 
评价也都很多,有些是年轻人自己买来看,有些是买来送给老人的。
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我们再去阿里巴巴看一下这个商品的进价是多少?
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这个进价看来还是有可做的利润空间的。如果销售端再配上一些小的礼品还可以把售价再抬上去一些,利润更客观了。
 
我们再来看一下【旧书、古书】的买卖,大家先看这家店的商品
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这家店是专门卖旧书古书的,内容主要是针对:
 
武术气功
医学古书
哲学宗教
历史文化
奇闻趣事
周易风水
 
这些书的受众都是对传统文化有很深爱好的人,这类人不浮躁,有沉淀,不差钱,态度好,这类生意还是可以做的。
 
旧书、古书有一些是绝版好书,就更珍贵了
 
现在网上很多人专门搜集绝版好书来买卖赚钱。有些是电子版自己能搜集到,有些回收到的是纸质的,就扫描整理再打印出售。
 
阿里巴巴上也有一些仿制古书的商品,大家都可以去看一下。
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这个项目总结来说,就是以下几点:
 
1 物以稀为贵
 
2 锁定传统文化卖点
 
3 针对特定人群输送
 
4 疯狂搜集形成资料库
 
5 信息差低成本高单价
 
6 持续推广收钱
 
怎么推广?
 
淘宝 + 百家号 + 今日头条 + 公众号 + 论坛 + 贴吧 + 知乎 + 文库 + 喜马拉雅 + 朋友圈
 
营销长尾效应,一年做事,十年收成!
 
流量就像是猎狗一样,从各个角落闻到味了,一路找到最终的成交系统。
 
文化买卖的核心,只有两个字——迷恋!
 
迷恋养生、迷恋宗教、迷恋风水、迷恋命理……
 
大家参透了“迷恋”二字,也就参透了这门生意。
 
 
 
细分为王、稀缺为皇
 
多留心,多观察,找到属于自己的细分领域,打造“稀缺”高价值产品,就可以一直闷声发大财。
 
 
再多说说“迷恋”这件事:
 
迷恋的初期,就是给别人送钱;
 
迷恋的后期,就是赚别人的钱;
 
迷恋了,走不深,就被人收割;
 
迷恋了,走很远,就收割别人;
 
迷恋是为了入局,拿到门票,从中体会乐趣;
 
迷恋是为了积累,持续修炼,以后厚积薄发;
 
迷恋是为了打破,破除执迷,不破不立,重新掌局!
 
迷恋一个人,是为了学习他的思维逻辑和系统,迷恋一个人,是为了超越他打破他成为新的自己。
 
迷恋一个项目,一开始是花钱入门学习,迷恋一个项目,最后是不断收钱。
 
有些人故意破费让自己迷恋上车,有些人生怕花钱故作清醒拒绝迷恋
 
迷恋,到底对不对?
 
我也不知道,你们说呢?!
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