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骚年,你想赚钱还是想改变世界?!

电商群里有个新人,听说是个富二代,带着300万入行。
 
300万多吗?不多不少!
 
如果是新建团队,用别人优质的供应链,做贴牌产品,所有精力搞线上运营,胜算还是很大。如果想自己开发点新产品,那难度就大很多,失败了打起水漂来一点水花都不起。
 
我为什么对他印象深刻,因为他发言最多,很活跃,也很自信。
 
和所有新人一样,带着初入行的好奇和热情,不放过任何一个互动发言的机会,还有一丁点行业的信息,想从中捕捉到致富密码。
 
老鸟们都不活跃,只看信息不回信息,没啥好聊的,基本一开口不是说shua单的事,就是开黄腔发福利小视频。
 
群里什么时候最热闹?
 
一种情况是别人店里爆单,一种情况是别人公司倒闭或者别人店铺被封!
 
人喜欢围观!
 
一是围观比自己好的,想看看人家怎么做到的;二是围观比自己惨的,心里求个安慰,日子会好过很多。
 
所以,互联网上什么内容最吸引人?
 
一种是写自己是如何赚到第一个100万的,一种是写自己是怎么亏掉100万的。
 
要么晒牛逼,要么卖惨!
 
我也喜欢看这样的内容,但我一般不在晚上看,怕睡不着。
 
阅读这些内容我一般只看自己能看懂的行业和项目,因为我懂可以挤挤里面的水分,多少吸收点干货。不懂的行业和项目基本不看,因为没办法分辨真假,很容易看完产生莫名其妙的躁动感,总想着换项目试试。
 
尽量让自己脑子不要发热,冲动是魔鬼。
 
到这个年纪不怕失身就怕失钱!创业路上的冲动往往不伤身,只会伤钱!
 
新入伙的富二代从群里加了我微信好友,并不是因为我发黄图最多,是因为我空闲时间多混群时间长,回答问题多。
 
我很喜欢看他的朋友圈,一个年轻人应有的样子,阳光、励志。健身、工作、跑车、聚餐、轰趴……
 
他就是我年轻时渴望成为的样子。只不过我在他这个年纪是个穷逼,被迫没办法,全部青春不是在出租屋里死磕项目就是在公司加班到深夜度过的。
 
每当我怀念自己被狗吃掉的青春,我就安慰自己:我已经很幸福了,很多人的青春都是在电子厂的流水线上度过的,你tm还不知足。
 
这样一想,日子就好过很多了。
 
没有对比就没有伤害,没有对比也没有幸福。
 
以前在戒赌吧看了个帖子,是个资深赌狗写的。他在帖子里说:开四个轮的要经常回头看看开三个轮子的,开三个轮子的要经常回头看看开两个轮子的,开两个轮子的要经常回头看看走路的,走路的要经常回头看看做轮椅的……
 
那个人后来没更新帖子了,但是我感觉他还是在惨白的人生中掌握了一丝让自己快乐起来的技巧。
 
扯远了
 
电商老陈私下和我说,你看!这个小伙子一看就是有钱人。穷人的骨子里都是畏畏缩缩的,和人打交道总是太敏感,没有落落大方的样子。
 
我说,你拉倒吧!你这么穷还不是这么嘴贫,天天没害没臊的那么多话说。
 
他说,能不能把我写他的那篇文章删掉?
 
我说,给钱就删,1000元!
 
老陈发来一个竖中指的表情,我回了他一坨屎的表情。
 
谈话结束
 
熟人间的谈话多数不遮不掩,中年人之间的谈话更是没害没臊。那天你发给对方一坨屎的表情他依然能笑出声,他就是你的朋友了。
 
那个富二代年轻人很谦虚,偶尔也会私聊我。
 
从和他的交谈中得知,他是个有情怀的人,他认为他做的那个类目里有一些产品做得很菜,他一直在做重新开放新产品的事情,打算增加产品新的功能点,要远超同行对手。
 
我听了有些感动,毕竟年轻人都爱改变世界,我现在只想改变自己让自己过得舒服点。
 
对于他的想法,我提出了一些质疑。
 
我说,你的同行都不是傻b,存在即是合理。这里面有两个问题你需要认真考虑的:
 
1 你以为需要增加的功能点是否真是客户需要或者在意的?还是你意淫出来的?
 
很多做产品的人都往往容易自嗨,容易理所当然地觉得客户需要这个东西,需要这个功能点。但往往投向市场的时候,客户不买单,被毒打得完无体肤。
 
2 增加功能点需要自己开发产品,开发一个新产品需要花费的成本是巨大的。从创意到设计,到找工厂打样,到批量生长,这里面需要的人工成本、时间成本、耗材成本不是一个初创电商团队能承担的。
 
别人不这样做,应该是考虑到成本问题。借用成熟的产业链,一定是最低成本的打法。
 
一个初创团队首要任务不是改变世界,是活下来!
 
所以一开始上来整合现成的产品和优质的供应链就行,把所有精力集中在运营和销售端,直接考核ROI,不要把过多的精力和成本耗在无谓的地方。
 
只管卖货就行,怎么见钱快怎么做。
 
卖出去货了,才有钱,才能往下走。
 
他听了,觉得有道理。但是觉得有道理,不代表真的会去做。
 
后来没聊了
 
最近听到他在群里一顿抱怨说:现在的人是真穷!都说我们家这个单品价格高!这可是我们自主研发的啊!
 
我没说话
 
上去他店铺看了一下他新开发的单品,确实是增加了一些功能点,款式设计也比较新颖,但价格却高出了同行很多,销量一直都不怎么样,所以他才会说现在的人是真穷!
 
坦白讲
 
如果不是大牌子,一个莫名其妙的淘系小品牌(还没声量的情况下),打着高出同类产品很多的价格来卖,基本很行得通。
 
不是客户真穷,是客户觉得你这个东西不值这个钱!
 
就现在这个消费市场里,除开大牌子奢侈品,大多数人买的还是实惠和性价比!
 
例如一个简单刨瓜丝的刨子,只能满足基础功能就行,你非要在上面加一个开瓶盖的功能,或者想印和梵高的油画上去给它增值,消费者都是不会买单的。
 
市场是唯一的炼金石,东西行不行,扔进去试一下就知道了。
 
消费者是不是真的穷?!
 
其实不是的!
 
人只会为自己觉得有价值的东西买单。
 
例如一个自媒体,你文章写得不好,你再吆喝付费阅读自愿打赏也不会有人给你一毛钱。你的内容有质量有价值了,你不吆喝别人也会主动给你打赏。
 
平时练鸡蛋都舍不得买的老太太,她能给孙子买一个几百块的变形记刚。平时在菜市场为几毛钱争吵的家庭主妇,愿意花一千多买一条上新的裙子……
 
你说能说他们穷吗?你能说他们抠门吗?
 
不能一概而论
 
做圈子,做社群亦是这样。
 
有的人30元的社群卖不出去,有的人3000元的圈子挤破脑袋。你若没有价值,30元钱他都嫌贵;你若有价值,3000元他也不犹豫。
 
所以很多问题,都要回到根源上找自己的问题,而不是在客户身上找问题。
 
前几年,新电影上映,只要票房不好,就有导演说——这一届观众不行!他们经常说现在的观众俗了,现在的观众不懂艺术了,现在的观众审美不行了……
 
做人做生意不能这样,客户是衣食父母,你不能一边赚人家钱一边说人家不行。
 
多检讨自己,多改变自己,世界就爽朗了
 
我现在已经不渴望改变世界了,改变自己实在一些!
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