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登门槛战术!

登门槛战术在营销中是至关重要的

什么是登门槛战术?

简单一点说,你让别人做一件很难的事情,他不愿意,但是你改让他做一件很容易的事情,他就愿意去做了。

然后再逐步升级,最终达成交易。

例如一个客户,没有足够信任之前,你让他掏1000快买你的东西是非常难的。所以你一上去就卖1000元的产品,基本是没有成交的。

但是如果你先卖给他9.9的东西,而且超值,那么他就很容易被你成交

有了信任和交互,后面再去成交100元的产品就顺理成章了。

最起码他验证过,你不是骗子。

在这个世界上做生意,只要你不是骗子,你已经完胜很多人了。因为网络的世界里能坚守底线,做到不骗人就已经很高尚了。

线下销售和工作当中也是经常用这个战术,例如你向朋友借10万元,他拒绝了你,你再去借1万元就容易很多了。

当然,我们不能用这个战术去诈别人做坏事。

我们更多的应该从这个战术中受到启发,不被别人用登门槛战术诈住。我们也可以通过登门槛战术做一些有益的事。

工具和方法都是中性的,螺丝刀在修理工的手里能修东西,在小偷的手里能撬柜子,在杀人犯的手里是凶器,就看我们的发心了。

小白博客(http://xiaobaiboke.com
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登门槛战术!:等您坐沙发呢!

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