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谈谈我对闲鱼带货和知乎好物项目的看法

  最近这段时间,我被问及了很多次闲鱼带货和知乎好物的看法。

  其实关于以上两个项目,我觉得真的没有太必要做过多的分析和拆解。我很早就说过,看一个项目能做多大,能做多久,能赚多少钱,必定跟这个平台流量体量大小有关系。

  举两个例子吧。

  为什么关于微信的项目为什么从13年到现在一直经久不衰?

  那是因为微信背后是一个月11亿活跃用户的超级国民应用平台。

  为什么关于抖音的项目从18年开始到现在一直热度不减?

  那是因为抖音从一个无名小卒迅速成长到了一个日活跃4到5亿用户的短视频平台。

  想必说到这里大家可以理解我要表达的意思了,其实看一个平台的用户体量基本可以判断一个项目能做出啥样了。

谈谈我对闲鱼带货和知乎好物项目的看法

  这是我从网上找到的2020年4月中国app排行榜,大家再去回想下现在圈内的各类热点项目,可以肯定的说,基本都是app前30强的寄生虫,比如微营销,短视频,电商,自媒体。

  闲鱼带货:

  闲鱼的月活跃用户排行在第55名,月活跃用户在8000万左右,但是考虑到二手电商对于大部分来讲刚性不足,大部分很多天才会打开一次,远远比不了微信,抖音这种每天都要看好几次的app。

  所以,闲鱼的日活跃用户大概在1000到2000万用户还是差不多的。也就是说,闲鱼卖货再去怎么操盘,你做的终究是几千万人的生意。

  今天我不从技术角度去讲闲鱼的好坏,因为这类文章圈内已经有非常多的分析了,大家不妨可以搜下看看。

  可能很多人会说,几千万人的市场已经够我做了,但是闲鱼还有一个非常现实的问题就是人群素质。

  整天盯着二手市场的购物人群其消费能力是很一般的,我经常在闲鱼上遇到一些奇葩,总结一句话就是没有他们不敢杀的价,哪怕你倒贴给他,他也觉得你占便宜。

  当然我说的比较极端了,但是以上现象确实普遍存在,闲鱼上的人群素质跟拼多多是差不多的。

  人群素质一般的结果就是单品利润下降,闲鱼给人的感觉就是二手商品,全新跟二手价格是肯定不在一个量级上的。

  大部分做闲鱼卖货的走的基本都是无货源的模式,这种利润是肯定不如在大淘宝,京东等电商平台高的,甚至不及拼多多。

  但是就因为我上面说的那些闲鱼就不能做了?

  也不是,我认识的做闲鱼很多不错的每天也能出个几十单,但是非常辛苦。

  我对闲鱼卖货的项目后期的大概预测就是:闲鱼是一个门槛非常非常低的项目,只要你想学,没有学不会的,但是我以前就说过一旦某个项目门槛过低,就会造成大量从业人员涌入,从而迅速瓜分你的市场。

  后期闲鱼肯定会一直低门槛的保持开放,不会禁止任何人的加入,毕竟二手电商的热度还会高涨几年。

  但是闲鱼官方肯定会加大监管的力度,不会任由其这些做无货源倒卖的人群野蛮发展。

  其实现在这个苗头已经很明显了,闲鱼的监管力度明显比以前严了。动不动封号限流就是一个非常好的例证。

  所以,进入闲鱼很容易,但是做好闲鱼并没有你想的那么简单,甚至是难度还不小,我常说任何项目都是28定律,想要做好闲鱼,其专研专注的精神肯定少不了。

  另外一点,我觉得很多人对于闲鱼利用不够,其实闲鱼的用途无非就是两个,要么卖货,要么引流,所以我建议闲鱼卖货的从业者不要只盯着卖货,看看能不能把闲鱼的客户导流微信进行二次变现。

  很多在闲鱼引流的人一直就是这么搞得,第一次卖货基本就是赚吆喝,但是后期导流微信以后变现就非常可观了。

  毕竟做生意嘛,不要老做一锤子买卖,靠回头客赚钱这条路子还是必须要走的。

  知乎好物

  知乎好物是知乎全新测试的一个玩法,简单说就是通过文字或者视频方式来带货。

谈谈我对闲鱼带货和知乎好物项目的看法

  我对于知乎完全就是个小白,但是我大概能预测到知乎好物项目的前途,所以今天的文章也欢迎读者日后翻我。

  首先还是从知乎的用户体量上讲,在app100强榜单中,没有看到知乎的排名,甚至我查阅了过去几个月的榜单,也没有发现知乎进入过前100强。

  所以,对于知乎的日活跃用户预测大概不到1000万左右,可能我的读者很多人喜欢刷知乎,然后就造成了知乎用户很多的假象。

  毕竟不爱学习的人占多数,你在想想你认识的身边人,有几个经常刷知乎的?估计手机里连知乎都没有安装。

  所以,关于知乎的项目,在怎么去折腾,也就是这1000万的市场,但是知乎有一个特殊的地方,就是上面的人群质量特别高,知乎的人群素质应该是我见过所有平台最高的。

  所以,哪怕平台体量小点,也不耽误很多大V去知乎引流。

  但是对于知乎好物,我对于很多人把它当成一个项目实际上是非常不看好的。

  知乎好物带货跟短视频带货的道理是一样的。

  短视频带货的前提是什么?是产品?是价格?这些都不是,如果你的视频没有播放量,甚至播放量太低,你在牛逼的产品,在低的价格也是扯淡。

  所以,无论是知乎好物还是短视频带货,其前提一定是在带货之前获取足够多的曝光量,而这个曝光对于短视频带货来讲是视频播放,对于知乎好物来讲是文章阅读量。

  说到这里就简单了,知乎实际上是一个问答平台,其优质问答的内容才是玩好知乎的核心。

  你连最基本的专业领域的问答都上不了热门,难道给你一个带货的产品,然后让你写篇文章或者问答,你就能上热门了?

  我劝那些肚子里没有水的趁早还是死了这条心吧,你是根本没有那个水平的。不要以为随随便便写个问答那产品就能不停的出单了。

  所以,知乎好物项目从平台体量分析还有上热门的难度来讲,对于知乎小白来讲,绝对不是一个好选择,有那个时间想去尝试知乎带货,还不如去尝试下短视频带货,虽然短视频带货也是九死一生。

谈谈我对闲鱼带货和知乎好物项目的看法:等您坐沙发呢!

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